Objetivo del Puesto:
Impulsar el crecimiento de las ventas mediante una estrategia consultiva enfocada en
la prospección, desarrollo y cierre de negocios en el sector de telecomunicaciones y
tecnologías de la información (TI). Asegurar el cumplimiento del forecast anual,
atendiendo las necesidades de conectividad e infraestructura tecnológica de los
clientes con un enfoque en su satisfacción, fidelización y crecimiento a largo plazo.
● Cumplir con la meta de ventas mensual individual (clientes nuevos y contratos firmados). ● Alcanzar los KPIs asignados por la gerencia, incluyendo generación y calificación de leads, maduración de oportunidades y contratos ganados. ● Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, propuesta, cierre y postventa. ● Detectar y diagnosticar necesidades de conectividad, redes, telefonía, infraestructura IT y soluciones tecnológicas en clientes potenciales. ● Diseñar soluciones que integren redes de datos, fibra óptica, telefonía IP, cloud computing, ciberseguridad, SD-WAN y otras tecnologías emergentes. ● Aplicar metodologías de venta consultiva: ○ SPIN Selling (identificación de necesidades a través de preguntas estratégicas). ○ Solution Selling (oferta de soluciones personalizadas y con valor a largo plazo). ○ Challenger Sales (educación del cliente y diferenciación competitiva). ● Coordinarse con el equipo técnico y operativo para asegurar la viabilidad, implementación y funcionalidad de las soluciones ofertadas. ● Registrar todas las actividades comerciales y el seguimiento de clientes en CRM. ● Mantenerse actualizado sobre tendencias de mercado en telecomunicaciones y TI. ● Participar en procesos de capacitación y certificación definidos por la empresa para el desarrollo continuo del perfil consultivo experto. ● Reportar avances, oportunidades y resultados conforme a la estrategia comercial de la empresa.
● Formación: Licenciatura en Administración, Ingeniería en Telecomunicaciones, Sistemas, Electrónica, Informática o afines. ● Experiencia: Mínimo 2 años en ventas B2B de soluciones de telecomunicaciones y/o tecnologías de información (comprobable). ● Conocimientos clave: Conectividad empresarial, redes LAN/WAN, fibra óptica, telefonía IP, soluciones en la nube, infraestructura IT, ciberseguridad y SD-WAN. ● Habilidades: Pensamiento estratégico, análisis de necesidades, comunicación efectiva, negociación, orientación a resultados, resolución de problemas complejos y organización. ● Otros requisitos: Vehículo propio, licencia de manejo vigente, disponibilidad para viajes locales o regionales.
